Czy rozpoznajesz taką sytuację? Wchodzisz do sklepu i chcesz coś sobie kupić. Znajdujesz to co Ci się podoba i pytasz sprzedawcęo swój rozmiar lub kolor i okazuje się że akurat nie ma. Pytasz, jak to? Najczęściej słyszysz jedną w dwóch odpowiedzi.

1. To jest bardzo popularny rozmiar/kolor i właśnie się skończył, gdyby Pan przyszedł w zeszłym tygodniu…  
2. Tego rozmiaru/koloru nie mamy, bo mało klientów go kupuje, a musielibyśmy zamawiać duże ilości, więc nie ryzykujemy.  

Brzmi znajomo? Wiele branż produkuje i dystrybuuje swoje produkty do sprzedaży detalicznej.

Mimo ogromnych nakładów i starań wielu osób, efekt w sklepie jest ten sam:

Niedobory towarów, które się dobrze sprzedają i outlety pełne towaru po sezonie.

W nowej, przyjemnej w czytaniu książce, Goldratt przedstawia sposób na wykorzystanie teorii ograniczeń w rozwiązywaniu problemów handlu detalicznego i dystrybucji. Sprawdź, czy to zadziała u Ciebie!