Czy rozpoznajesz taką sytuację? Wchodzisz do sklepu i chcesz coś kupić. Znajdujesz to co ci się podoba i pytasz sprzedawcę o swój rozmiar lub kolor. Niestety, okazuje się że tego wariantu akurat nie ma. — Jak to? — pytasz. Najczęściej słyszysz jedną w dwóch odpowiedzi:

1. To jest bardzo popularny rozmiar/kolor i właśnie się skończył, gdyby Pan przyszedł w zeszłym tygodniu…
2. Tego rozmiaru/koloru nie mamy, bo mało klientów go kupuje, a musielibyśmy zamawiać duże ilości, więc nie ryzykujemy.

Brzmi znajomo?

Mimo ogromnych nakładów i starań wielu osób, efekt w sklepie jest ten sam:

Niedobory towarów, które się dobrze sprzedają i outlety pełne towaru po sezonie.

W nowej, przyjemnej w czytaniu książce, Goldratt przedstawia sposób na wykorzystanie teorii ograniczeń w rozwiązywaniu problemów handlu detalicznego i dystrybucji. Sprawdź, czy to zadziała w twojej firmie.