Producenci

Klapholz & Klarman ~ Maszynka do zarabiania pieniędzy: Zarządzanie sprzedażą według teorii ograniczeń (TO)

Dostawa: Cena nie zawiera ewentualnych kosztów płatności sprawdź formy dostawy
Cena: 117,00 zł 117.00
ilość szt.

towar niedostępny

dodaj do przechowalni

Opis

Maszynka do zarabiania pieniędzy. Zarządzanie sprzedażą według teorii ograniczeń kolejna powieść biznesowa, której akcja dzieje się w wielomilionowej firmie usługowo-produkcyjnej będącej w kryzysie. Podobnie jak w książkach Cel I i Cel II, zespół zarządzający firmą szuka prawdziwych przyczyn i adekwatnych rozwiązań za pomocą Teorii Ograniczeń.  

Tym razem zawartych w książce narzędzi i metod skorzystają najbardziej dyrektorzy sprzedaży i osoby odpowiedzialne za rozwój firmy i wprowadzanie produktów na nowe rynki.

Maszynka do zarabiania pieniędzy klarownie przedstawia najczęściej popełniane błędy w zarządzaniu sprzedażą jak: nierealistyczne cele, kreowanie presji na koniec kwartału i co gorsza w przypadku odnotowania spadków na wynikach - sięganie po katastrofalne w skutkach pomysły jak np. zatrudnianie więcej sprzedawców i wydawanie więcej na marketing czy w przypadku braku budżetów znajdowanie w  tym miejscu usprawiedliwienia. Oprócz uświadamiania błędów logicznych w myśleniu wielu dyrektorów, książka R, Klapholza i A. Klarmana daje też szereg rozwiązań jak 10 kroków do skutecznej sprzedaży (SOS - ten Steps of Sale) czy spojrzenie na firmę i sprzedaż z perspektywy jednego łańcucha “od potencjalnego klienta do przychodu” lub dokładnie opisany sposób liczenia, szacowania i wyznaczania celów sprzedażowych na bazie systematycznych przeglądów. 

Książka odpowiada zatem na pytania:

  • Od czego zależy skuteczna sprzedaż?

  • Jak zidentyfikować wąskie gardła w sprzedaży i co z nimi dalej zrobić?

  • Jak krok po kroku opracować elastyczny system do zarządzania sprzedażą?

  • Jak rozwiązać “odwieczny” konflikt pomiędzy działami sprzedaży a produkcją, gdzie często każdy obszar chroni swojego interesu zamiast pracować wspólnie nad rozwiązaniami dla Klienta?

  • Jak wyznaczać cele sprzedażowe i dokonywać przeglądu wyników?

 

Koszty dostawy Cena nie zawiera ewentualnych kosztów płatności

Kraj wysyłki:

Opinie o produkcie (0)

Wyświetlane są wszystkie opinie (pozytywne i negatywne). Nie weryfikujemy, czy pochodzą one od klientów, którzy kupili dany produkt.

do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl